BAU 2005. - Munchen

    INOVACIJE ZA EUROPU – slogan je pod kojim je održan najjači interdisciplinarni sajam građevinarstva BAU 2005., s eksplicitnom porukom inovacijskog foruma orijentiranog ka Europi kao jedinstvenom tržištu. Više od 1900 izlagača iz 36 zemalja izlagalo je u 16 izložbenih dvorana. Na ovom ekskluzivnom sajmu, lideri građevinskog tržišta Europe i šire, predstavili su najnovije građevinske  trendove i inovacije u materijalu i tehnologiji. Savršeno organiziran i popraćen  stručnim skupovima kongresima i event-ima ovaj internacionalni stručni sajam postao je sinonim strukovnog prestiža, koji nije samo izložba, nego znanstveni forum građevinske industrije.

    Na ovogodišnjem BAU-u, po prvi puta jedna cijela sekcija bila je posvećena temi pokrivanja podova  i to na površini od 30.000m2. Kao jedini izlagač iz Hrvatske, po prvi puta, Exportdrvo se predstavilo s najjačim domaćih proizvođača i dijapazonom izložaka koji pokriva: parkete, drvene ploče i furnir. Od parketa izložili smo gotovi parket, seljački pod i mozaik parket u hrastu i nekoliko autohtonih i egzotičnih vrsta. Od drvenih ploča prezentirali smo: masivne lijepljene ploče (dužinsko-širinski spajane), gazišta za stepenice (samo širinski spajana), te prvi puta finalno-površinski obrađena gazišta namijenjena direktnoj montaži, iz drva hrasta i bukve, proizvođača Spin Valis – Požega i Haas – Đurđevac. Od furnira, pokazali smo rezani i spajani furnir (0,6mm), vratne dimenzije u hrastu, trešnji, orahu i egzoti.

    Već prema očekivanju, najveći interes posjetitelja bio je za seljački pod i gotovi parket u hrastu. Slijede ih gazišta za stepenice, u izvedbi hrasta i bukve, debljine 40-45mmm.  Interes dolazi od strane njemačkog, španjolskog i skandinavskog tržišta. Komparativne prednosti domaćeg proizvoda kao što su: kvalitetna sirovina, zadovoljavajući stupanj tehnološke obrade, i cjelovit servis Exportdrva prema kupcu, nisu dovoljne za tržišnu utakmicu u zemljama EU. Visoki cjenovni razred domaćeg proizvoda u odnosu na konkurenciju, hendikep je koji se u dogledno vrijeme mora revidirati. Za naše proizvode možemo reći da su kvalitativno tržišno vrlo dobro pozicionirani, međutim potrebna je i optimalna korekcija cijene koja bi dovela do željene cjenovne tržišne orijentacije. Danas je hrvatski proizvod skup, što vuče uzročno posljedičnu vezu ka nezadovoljavajućoj zastupljenosti i slabom plasmanu domaćeg proizvoda na Njemačko tržište a i širu regiju.

    Smatramo da je ovogodišnji nastup  Exportdrva na BAU-u  i više nego opravdao investiciju. Prikazali smo naše tehnološke mogućnosti i diferencijaciju polufinalnih proizvoda, dobivši izuzetno povoljnu lokaciju u centralnom paviljonu za drvo, što svakako možemo zahvaliti tvrtki Belimpex, predanom hrvatskom zastupniku Bau sajma za Hrvatsku.  Ostvarili smo kvalitetne kontakte koji ukazuju  na uspješna poslovna očekivanja. U cilju promicanja hrvatskog gospodarstva, u  Upravi sajma održana je prezentacija u okviru Exportdrva i Hrvatskih cesta u prisutnosti gosp. Zvonka Plećaša, generalnog konzula RH u Njemačkoj, pri čemu je iskazan interes Uprave za buduću suradnju na opremi objekata.

Poznato je da je globalizacija tržišta i on-line prezentacija ostavila traga na gotovo svim sajmovima (različitih grana industrije), koji se očituje kako u smanjenom broju izlagača, tako i u manjem broju posjetilaca. Međutim munchen-ski BAU upravo pokazuje suprotno. U odnosu na prethodni postav u 2003. Ovogodišnji postav broji 8% više izlagača i 10.000 više posjetilaca. Samo drvni sektor pokazuje 30% veću zastupljenost u odnosu na 2003., koji je ove godine bio zastupljen u čak 3 paviljona.

SALON DU MUEBLE DE PARIS

 SALON DU MEUBLE DE PARIS – je sajam svjetskih razmjera na kojem EXPORTDRVO  već tradicionalno izlaže gotovo 40 godina. Mjesto je to susreta proizvođača i trgovaca namješta iz cijeloga svijeta, a u snažnoj međunarodnoj konkurenciji, Exportdrvo je i ove godine kao jedini izlagač iz RH, nastojalo prikazati različitost proizvodnih programa i  tehnoloških mogućnosti drvne ind. Hrvatske. ITC, Mundus, Brestovac, Trokut, Oriolik, Gaj Slatina, Javor Križevci, Sekulić, Bor Novi Marof, AG Dinas, samo su neki od  proizvođača finalnog i polufinalnog namještaja jače tehnologije i suvremenijih metoda obrade drva prisutnih na izložbenom prostoru Exportdrva. Presjek proizvoda i usluga drvne industrije Hrvatske prezentiran je putem elementarnih, a opet različitih izložaka: od korpusnog namještaja, stolova, stolica, komoda, uglavnom u izvedbi hrasta, tradicionalnog i rustikalnog dizajna, do kancelarijskog i tapeciranog namještaja suvremenijih formi. Izloženi su bili i madraci za ležajeve, te poluproizvodi namještaja i dijelovi namještaja namijenjeni kooperaciji.

Protekle godine je na francuskom tržištu Exportdrvo aktivno surađivalo s osamdesetak kupaca, od kojih su mnogi izlagali upravo naše proizvode na svojim štandovima, pa zaista možemo reći  da je hrvatski proizvod (uz Exportdrvo) imao široku zastupljenost na sajmu, i od strane domicilnih trgovaca. 2004. godine je putem Exportdrva na francusko tržište izvezeno namještaja i dijelova namještaja i više od 30% hrvatskih proizvođača. Obzirom da je francusko tržište relativno konzervativno tržište, koje preferira masivni namještaj u izvedbi hrasta, tradicionalnog i rustikalnog stila, sadašnja konstelacija događanja u našoj drvnoj industriji (male mogućnosti ulaganja u tehnologiju, razvoj, dizajn) još samo neko vrijeme »pije vodu». Ukoliko se u dogledno vrijeme ne učine radikalniji zahvati, hrvatski proizvod će još više izgubiti na konkurentnosti, jer velik dio proizvođača namještaja tehnološki je ograničen u stvaranju novog suvremenog proizvoda okrenutog jakoj europskoj konkurenciji, koja danas dolazi izravno iz zemalja novih članica EU. One kreću sa sve višim standardima i većim mogućnostima proizvodnje, kojima mi sve teže možemo konkurirati. Proizvodi s Dalekog istoka, a posebice iz Kine, prijetnja su sadašnjoj tržišnoj podjeli izvoznika.

Sumirajući rezultate na kraju sajma, bez obzira na «relativnu mirnoću» ( 20% manje izlagača i posjetilaca), ocjenjujemo sajam dobrom prezentacijom jer realizacijom samo nekoliko jačih kontakata možemo zadržat dobar ritam izvoza i u 2005.

THE FURNITURE SHOW BIRMINGHAM

    Međunarodni je sajam namještaja i rasvjete koji pokriva tržište Velike Britanije i Irske.   U cilju jačanja izvoza ka otočnim zemljama, u osnovi orijentiranih na uvozni namještaj, na izložbenom prostoru Exportdrva (jedinog izlagača iz Hrvatske), bio je izložen namještaj desetak hrvatskih proizvođača: S. Sekulić-Nova Gradiška, DI Slavonski Brod, Brestovac, Tvin, Javor-Križevci, te u dijelu stolićara: Madri, Mundus, ITC i Brestovac.  Koncept ovogodišnje prezentacije bio je usmjeren ka potpuno novim, još nepoznatim modelima. Uglavnom su to transparentni programi stolova, stolica i komoda, iz hrasta i bukve, inicijalno rađeni za otočko tržište. Lider na tržištu je i dalje hrast, površinski obrađen ekološkim uljima a prati ga bukva čiji proizvodi nalaze primjenu više u opremi engleskih pubova.

    Specifičnost hrvatske proizvodnje namještaja i dijelova namještaja od hrasta i bukve, kao temeljnih sirovina našeg podneblja, pokazala je na sajmu zadovoljavajuću konkurentnost za zahtjevno britansko tržište. Blagovaonice (stolovi i stolice) i korpusni namještaj (komode, vitrine, klub stolići), izrađeni iz hrastovine, površinski obrađeni ekološkim uljem ili neobrađeni, grupe su proizvoda interesantne za britansko tržište i ostvaruju 75% ukupnog prometa. Nešto slabiji interes pokazuje namještaj od bukve. Uglavnom su to stolovi i stolice za blagovanje u sirovom stanju ili površinski obrađeni po zahtjevu naručitelja. Prioritet površinske  obrade je voštani premaz, koji se finišira u kooperaciji. Stilovi su podijeljeni i ovise o materijalu. Dok se hrast prvenstveno primjenjuje u izvedbi namještaja suvremenijeg dizajna, bukva je engleskom tržištu interesantnija u tradicionalnim engleskim stilovima. Namještaj hrvatskih proizvođača nalazi primjenu kako u opremi pubova i restorana tako i u stambenim prostorima. Na britansko tržište distribuiraju se transparentniji programi, u manjim serijama,  uglavnom putem više manjih uvoznika, a svega nekoliko grosista. Kako u svijetu tako i na otočkom području, najjača konkurencija dolazi s istoka: Kine, Malezije, Litve. Jaku konkurentnost našim proizvodima, pokazao je kineski i litvanski hrast, koji je po kvaliteti blizak našem, a cjenovno daleko prihvatljiviji nego što mi možemo ponuditi.

DOMOTEX – Hannover 

    Domotex je najjači europski sajam parketa i podnih obloga koji pokazuje najnovije inovacije u materijalima i tehnologiji, te trendovska i ekološka kretanja u segmentu podnih obloga. Sastav i struktura izlagača po definiciji je internacionalnog karaktera. U odnosu na prijašnje godine ocjenjujemo sajam možda malo slabije posjećenim. Kao i prijašnjih, godina, najviše posjetitelja dolazi iz Njemačke, zemalja Beneluxa, Francuske, Španjolske, Britanije, Skandinavije, a ponajviše iz Kine. Vrijedni kontakti ostvareni su i s posjetiteljima iz Turske - zemlje u ekspanziji, kako proizvođački tako i potrošački.

    Najveći interes posjetitelja bio je za danas vrlo trendy - «land haus» odnosno seljački pod. Ništa manje nije zaostajao «multiplex» - dvoslojni, izduženi parket iz različitih  vrsta drva (gornji sloj lijepljen na šperploču, kant lijepljen na šperploču, troslojni parket s jednom lamelom, te dvoslojni i dvolinijski pod ili tzv. blok parket). Dvoslojni i troslojni parketi, sa šest premaza visokokvalitetnog laka, gotovi su proizvodi iznimne kakvoće. Uz bukvu, trešnju, jasen i javor, naš euro adut je i dalje hrast. Jasne i bogate strukture, imperativ je  suvremenog stanovanja. U sirovom stanju ili površinski obrađeni, radi visokih estetskih svojstava, laganog i brzog postavljanja, land haus i multiplex parketi, danas su nezamjenjiv materijal u opremi objekata i stambenih površina.